Am Abend des 25. Juni hatte Großhändler TOB gemeinsam mit seinem Hersteller Scandinavian Tobacco rund 50 Trafikanten in die Rooftop-Bar am Dach des Mooons-Hotel in Wien eingeladen .
Wir nutzten die Gelegenheit zu einem kurzen Gespräch mit STG-Exportdirektor Lasse Petersen:
Das Kerngeschäft Ihres Unternehmens sind die Long- und Shortfiller, wo Scandinavian Tobacco zu den größten Mitspielern zählt. Welche Rolle spielen Nikotinpouches im Produktmix?
Wir sind eine Tabakfirma mit einer langen Tradition bei maschinen- wie handgerollten Zigarren und Pfeifentabak. In allem, was wir anbieten, verfolgen wir einen hohen Qualitätsanspruch.
Aber wir sehen natürlich auch, dass viele Konsumenten heute dual-user sind, also Zigarre und Pouch oder Pfeife und E-Zigarette kombinieren. Dafür wollen wir nicht ein beliebiges weiteres Produkt bringen, sondern das Bestmögliche, mit tollem Geschmack, starkem Nikotinkick und hoher Qualität.
Haben sich Nikotinpouches seit ihrer Einführung in Eigenschaften und Charakter verändert?
Das liegt meist mehr am Markt als am Produkt: Jüngere Märkte starten üblicher Weise mit Minze und verbreitern sich dann. In Schweden, wo durch den Snus schon ganz andere Voraussetzungen herrschten, gibt es eine unglaubliche Vielfalt bei den Geschmacksrichtungen mit sehr zahlreichen Fruchtsorten, aber auch Soda, Cola und dem Geschmack von Cocktails.
Österreich ist von der Marktgröße sehr interessant und gereift, aber wir sehen auch noch viel Platz bei den Aromen, wo Minze doch sehr stark dominiert.
Auf dem Markt der Nikotinpouches herrscht starker Wettbewerb. Womit sollte XQS die Konsumenten überzeugen können?
Der intensive Geschmack natürlicher Aromen ist etwas Besonderes. Denn so hat das Geschmackserlebnis etwas Eindeutiges, Prägnantes und Unverwechselbares ohne etwaige – meist unerwünschte – Nebenaromen oder Nachgeschmäcker. XQS behält auch lange sein Aroma. Der Nikotinkick wird von allen Produkten geliefert, aber das Geschmackserlebnis bieten wir am besten.
Was sind Ihre Erwartungen und Ziele für XQS in Österreich?
Natürlich wollen wir jeweils unter den besten drei Marken rangieren – also im Konzert von Velo, ZYN und Skruf dabei sein. Wir freuen uns auf gutes Feedback von den Kunden und denken, dass wir mit Qualität und Geschmack überzeugen werden.
Den vollständigen Artikel können Sie ab 9. Juli in der druckfrischen Printausgabe von TRAFIK aktuell nachlesen.